Olá, queridos amigos, clientes e alunos!
Nesta edição da Revista Perfil, quero deixar algumas dicas para você prosperar em 2017!
VIRE A MESA EM 2017, este é o tema para quem não alcançou os objetivos em 2016 ou pretender dar um salto no próximo ano! Aproveitem!
Crise financeira e política, redução nas vendas, baixo faturamento e demissões, assim foi 2016! Equipes foram reduzidas e as pessoas sobrecarregadas de atividades. Tivemos que fazer o dobro para ganhar a metade.
A insegurança e o medo assombraram empresários e colaboradores. Muitos resolveram aguardar para ver se o mercado melhorava e o ano terminou sem grandes perspectivas.
Que tal virar a mesa em 2017?! Como? Esta é a grande questão!
Estamos no final do ano, um ótimo período para avaliar os resultados e reformular estratégias.
Certamente o mercado nunca mais será o mesmo após esta crise. Não quero dizer que não vai melhorar. Simplesmente afirmo que teremos que repensar TUDO! Rever o propósito do nosso negócio, estudar o mercado, os clientes, fornecedores e identificar novas oportunidades e modelos de negócios.
Retrabalho e desperdícios terão que ser erradicados das empresas. Será necessário aperfeiçoar processos, simplificar embalagens, minimizar estoques, rever o marketing e muito mais. Planejamento será a palavra chave!
E mais, não dá pra aguardar! É preciso mudar as ações e atitudes para alcançar novos resultados!
Reúna a equipe que “veste a camiseta”, convide seus melhores clientes e proporcione um espaço de escuta e construção de soluções.
Ouça atentamente seus clientes, entenda detalhadamente suas dificuldades e crie soluções em conjunto. Convide pessoas mais jovens e mescle com talentos mais maduros. Junte profissionais altamente especializados com colaboradores práticos. Crie um clima de diversidade e inovação. Certamente deste ambiente sairão ideias e grandes oportunidades de negócios. Faça o mesmo com seus fornecedores! Não tenha medo de ousar, descontinuar e inovar!
É preciso ser simples, prático e rápido para não afundar economias que você levou anos para construir.
As ideias são de fato as sementes da inovação, no entanto precisam estar totalmente alinhadas ao propósito e a intenção estratégica da empresa.
Neste contexto, o modelo Business Model Canvas é uma opção de ferramenta de gerenciamento estratégico simples, rápida e prática. Permite desenvolver e esboçar modelos de negócios novos ou existentes, focado em gestores visionários que buscam resultados a curto, médio e longo prazo.
Aplique o Canvas e descreva detalhadamente o plano de ação que você pretende aplicar em 2017, identificando o que será feito, porque, por quem, quando, de que forma, onde, e qual será o investimento.
Vire a mesa em 2017! Mantenha um olho no mercado e outro nas finanças!
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Colunista: Madeleine Schein é empresária, palestrante, coach, consultora especializada Inteligência Competitiva, Mestre em Administração e Negócios (PUC), possui MBA em Marketing (ESPM) e em Comércio Exterior (UCB).
